La trayectoria de Pedro Jesús Camacho (Puerto Lumbreras, 38 años) y Juanfran Guevara (Lorca, 30 años) no sigue el manual de estilo de las grandes agencias de la capital. Mientras los manuales del sector sugieren que el éxito publicitario pasa obligatoriamente por las oficinas en el Paseo de la Castellana o la Diagonal, estos dos primos han demostrado que la visión estratégica no entiende de códigos postales. Partiendo de sectores ajenos a la publicidad convencional, han levantado un equipo de más de 50 profesionales con presencia y capacidad operativa en todo el territorio nacional.
Todo comenzó a finales de 2016, en un escenario donde la velocidad y la precisión lo son todo. Por aquel entonces, Juanfran Guevara competía como piloto de Moto3 en el Mundial de MotoGP. En un entorno tan competitivo, la gestión de la imagen y los patrocinios es una cuestión de supervivencia profesional. Para profesionalizar esa estructura, fundó Sport Project Management.
Al otro lado del box, aportando una visión analítica, estaba su primo Pedro Jesús Camacho, un joven politólogo cuya pasión por la comunicación política le permitía entender las estructuras de poder y los flujos de opinión pública. En abril de 2017, ambos decidieron que aquel proyecto nacido para las motos debía evolucionar. Así nació SPM (hoy SPM Marketing Híbrido). Lo que empezó como un servicio de marketing digital para los patrocinadores del piloto, pronto mutó en una agencia integral que detectó una oportunidad de oro: aplicar la disciplina del deporte de élite y el rigor del análisis político al mundo empresarial.
RESILIENCIA EN LA «PERIFERIA»
Lo que hace verdaderamente singular a SPM es su origen y su tozudez geográfica. Comenzaron a operar en Totana para, en 2020, trasladar su cuartel general a Lorca. Ambas ubicaciones, alejadas de los circuitos donde se suelen decidir las grandes cuentas, suponían un reto mayúsculo para la captación de clientes y el reconocimiento de marca.
“Siempre he pensado que hicimos de la necesidad virtud. Estar en Lorca y tener tantos factores en contra nos obligó a ser más creativos y, sobre todo, mucho más resilientes”, apunta Pedro Jesús Camacho.
«No hace falta ir a buscar a Madrid lo que en Murcia podemos hacer mejor, de forma más ágil y más rentable»
Esta «soledad» geográfica les permitió desarrollar un modelo de negocio sin los vicios adquiridos del sector. Juanfran Guevara subraya esa identidad propia que hoy es su mayor activo: “Al no venir del mundo de la agencia tradicional, hemos construido una a nuestra manera. No tenemos complejos. Hemos aplicado metodología, una disciplina financiera de hierro y una obsesión por atraer el mejor talento, independientemente de donde esté. Eso es lo que nos diferencia en un mercado a veces demasiado endogámico”.
SALTO AL SECTOR PÚBLICO
Hoy, SPM se ha consolidado como un referente indiscutible en contratos con la administración pública, un terreno donde la burocracia y la exigencia técnica suelen expulsar a los menos preparados. En su cartera de clientes figuran organismos de la talla de Turismo Tenerife, el Ayuntamiento de Madrid, el Ministerio de Agricultura, el ICEX o los consistorios de Sevilla, Málaga, Almería y Murcia.
Para Camacho, la clave de este éxito es la meritocracia del pliego. “En lo público se nos valora por lo que realmente somos y por la solidez de nuestra propuesta técnica. Ahí no cuentan los contactos de pasillo ni la ubicación de tu oficina, sino la capacidad de ejecución”. Este músculo financiero y operativo ha sido el motor para su actual expansión: la consolidación de sus oficinas en Murcia capital y la inminente apertura en Las Palmas de Gran Canaria. “No estamos abriendo oficinas por capricho; estamos en una fase de expansión cualificada. Queremos estar donde nuestros clientes nos necesitan”, añade Guevara.
VOCACIÓN NACIONAL
Pese a su crecimiento exponencial, la agencia mantiene los pies en la tierra y la mirada en los datos. Un dato revelador es que la Región de Murcia representa apenas el 35% de su facturación total, lo que demuestra una vocación nacional absoluta.
En su nuevo Plan Estratégico 2025-2027, la agencia se ha marcado el objetivo de equilibrar su balanza, potenciando el segmento de la empresa privada. Para ello, han reforzado el equipo con perfiles de consultoría orientados a resultados inmediatos. «Sabemos mejor que nadie lo que es una empresa y lo que cuesta ganar cada euro. Las empresas nos están recibiendo muy bien porque hablamos su mismo idioma», explica Camacho.
SPM está integrando Inteligencia Artificial y sistemas de automatización no como una moda, sino como una herramienta de medición de impacto. Guevara es tajante al respecto. «El marketing que no genera ventas o retorno es otra cosa, pero no es marketing. Nuestra tecnología permite que el cliente sepa que cada euro invertido tiene un sentido estratégico».
Sobre el estado del sector en la Región, ambos fundadores observan una evolución positiva, aunque lenta. “Ya no es opcional tener una estrategia de comunicación y publicidad; es el factor que determinará qué negocios avanzan y cuáles se estancan en los próximos años”. Y concluye con una reivindicación del talento propio. “Las empresas que ya son conscientes de esto deben confiar más en lo que somos capaces de hacer en nuestra tierra. No hace falta ir a buscar a Madrid lo que en Murcia podemos hacer mejor, de forma más ágil y, sobre todo, mucho más rentable”.
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